O estado das pessoas pode mudar
O cansaço, o medo e a ganância podem alterar os planos originalmente traçados.
Os critérios de decisão nas negociações manuais variam de acordo com o estado de espírito e os lucros e prejuízos recentes: quando se está cansado, é fácil deixar passar informações; após lucros consecutivos, pode-se ampliar as posições; e, após prejuízos, é comum tentar recuperar as perdas ou encerrar a posição prematuramente. O problema não é necessariamente que o cliente não saiba analisar, mas sim que é muito difícil aplicar os mesmos critérios de forma consistente 24 horas por dia.

